智多星軟件公司董事長(zhǎng)——何剛強(qiáng)先生的演講
昨天晚上,商會(huì)何剛強(qiáng)副會(huì)長(zhǎng)和北大邵商MBA一期的同學(xué)們及邵商十組的部分組員進(jìn)行了一次別開(kāi)生面的交流和分享,何剛強(qiáng)副會(huì)長(zhǎng)是智多星軟件公司的董事長(zhǎng),年輕有為,思想卓越,特別具有付出奉獻(xiàn)精神,為了這次交流分享,他專門抽時(shí)間到北京與廣州去參加思八達(dá)劉一秒老師的復(fù)訓(xùn),并提前半個(gè)月精心準(zhǔn)備了和大家分享的資料和筆記,他的付出非常令大家感動(dòng),下面我們看看他精彩又獨(dú)特的智慧:
一、何副會(huì)長(zhǎng)首先給大家分享了他對(duì)人生的感悟——“建造人生,智在舍得”,他說(shuō)到人生就是一個(gè)舍得的過(guò)程,如何舍如何得,是非常需要有智慧,“建造人生,智在舍得”這句話蘊(yùn)含著十分豐富的處世哲理。一般人在25歲之前,不舍——得,人生在這個(gè)階段只得不舍,得遠(yuǎn)大于舍;25到50歲之間,舍——得,人生在這個(gè)階段,追求舍得平衡,有舍有得,大舍大得,小舍小得,不舍不得,真舍真得,假舍假得;50歲之后,舍——不得,人生經(jīng)歷前面二個(gè)階段之后,已集聚相當(dāng)?shù)呢?cái)富與資源,財(cái)富對(duì)這個(gè)階段的人來(lái)說(shuō)已是身外之物,人生在這個(gè)階段不再追求個(gè)人的物質(zhì)生活,逐步進(jìn)入了精神世界,更多的追求去成就人、造福社會(huì),因而在這個(gè)階段的人大舍但不再追求得。同時(shí),他講到,他的事業(yè)是開(kāi)發(fā)與銷售建造軟件,所以“建造人生,智在舍得”這句對(duì)他而言又有蘊(yùn)含一層新的含義,通過(guò)這句話闡明了他經(jīng)營(yíng)建造軟件的處世態(tài)度,他說(shuō)到建造軟件人在面對(duì)舍得時(shí)需要非常智慧,要明白舍就是得,得就是舍,如同佛學(xué)所說(shuō)色即是空、空即是色一樣。最近,他還將“智在舍得“注成了智多星公司的新品牌。
何剛強(qiáng)副會(huì)長(zhǎng)的上面分享與上次傅會(huì)長(zhǎng)分享到的“付、傅、富、賦”如出一轍,有異曲同工之妙。上次何副會(huì)長(zhǎng)在向傅會(huì)長(zhǎng)提問(wèn)時(shí)還要求傅會(huì)長(zhǎng)在“付、傅、富、賦”再加上一個(gè)字“佛”,他代表所有的邵商提出要求,希望傅會(huì)長(zhǎng)與曾會(huì)長(zhǎng)等優(yōu)秀企業(yè)家一起成為邵商的精神領(lǐng)袖,象“佛”一樣引領(lǐng)邵商開(kāi)創(chuàng)輝煌的事業(yè),把邵商渡到成功的彼岸,建造邵商人美好的人生。看來(lái),何副會(huì)長(zhǎng)是非常深刻地領(lǐng)悟與贊同傅會(huì)長(zhǎng)的
處世箴言的。
二、接著何會(huì)長(zhǎng)開(kāi)始他的正式講課,他說(shuō):“小老板忙著建立管理模式,然后逐漸僵化迷失。大老板把焦點(diǎn)放在建立思維意識(shí)模式,然后可以生生不息孵化任何有殺傷力的管理模式…… ?!彼Y(jié)合自已經(jīng)營(yíng)企業(yè)十年的經(jīng)驗(yàn),重點(diǎn)講解了“機(jī)制”。
三、何副會(huì)分享到,“機(jī)制”的核心就是對(duì)內(nèi)解決“為誰(shuí)干”,對(duì)外如何創(chuàng)新“商業(yè)模式”,中國(guó)有過(guò)去三十年的輝煌,最根本是“機(jī)制”變了;企業(yè)不發(fā)展、高層流動(dòng)、股東不和、家族企業(yè)分裂最根本原因是“機(jī)制”出了問(wèn)題。
四、他從實(shí)際應(yīng)用方面探討了大多數(shù)企業(yè)關(guān)注的問(wèn)題:“機(jī)制”設(shè)置和運(yùn)用問(wèn)題;; 懂得機(jī)制的人,就是成熟的人,有智慧的人,企業(yè)機(jī)制改變了,管理就通暢了,很多根本性、原則性的問(wèn)題就得到充分的解決。何會(huì)長(zhǎng)從三個(gè)方面探討了機(jī)制的問(wèn)題:
(一)分配機(jī)制:
分配機(jī)制理念打破了傳統(tǒng)分配的思維方式,塑造了一個(gè)“為誰(shuí)干”的新理念分配機(jī)制;何會(huì)長(zhǎng)在講解“為誰(shuí)干”和分配問(wèn)題上提出了很多新穎的觀點(diǎn),值得大家好好的學(xué)習(xí)和深思,我認(rèn)為這其中是很有深度和哲理的;
1、分配一:家族化分配;
這是很多邵商企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)存在的狀態(tài)和問(wèn)題,大部分老板干活的時(shí)候把家人當(dāng)家人,分錢的時(shí)候把家人當(dāng)外人,對(duì)待同學(xué)、戰(zhàn)友、朋友也一樣。
如果從傳統(tǒng)的角度來(lái)看,家族化企業(yè)的分配也是傳統(tǒng)的分配方式,但是何總在此提出了一個(gè)新的觀點(diǎn):一起創(chuàng)業(yè)的主要家族成員都要其成為公司股東,并且股份是白送的,這樣從人性和血緣上來(lái)看,家族成員會(huì)記恩你一輩子,并且會(huì)有愧疚感,所以事后會(huì)減少很多管理方面的問(wèn)題和爭(zhēng)執(zhí),并且會(huì)心甘情愿的付出。
2、分配二:合作化分配;
從企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展、留住人才、建設(shè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)出發(fā),倡導(dǎo)一般的中小企業(yè)可以采取合作的模式與合作化分配的方式;這樣既提高了公司的戰(zhàn)斗力和業(yè)績(jī)、又留住了精英的人才,找到了優(yōu)秀的合作伙伴;合作化分配方式要注意幾點(diǎn):一、公司發(fā)起人或主要骨干都要引導(dǎo)成為股東;二、引導(dǎo)成為股東的時(shí)機(jī)很重要,要在關(guān)鍵的時(shí)候引導(dǎo)成為股東;三、一次不能拉太多人入股,否則團(tuán)隊(duì)會(huì)有其它多余的想法,有些甚至?xí)`解是否老板做不下去了,要拉大家入股,找人墊背;四、入股的人一定要出錢,這樣入股的才會(huì)珍惜和有歸屬感,支出費(fèi)用時(shí),因?yàn)橛玫氖亲约旱腻X,所以為盡量地去控制成本。五、家人入股盡量不要他出錢,這是人性的問(wèn)題,但其他人入股必須要出錢,這樣入股的人才知道錢的重要性和老板創(chuàng)業(yè)時(shí)的艱苦,用錢來(lái)買老板的過(guò)去,錢在哪里心就在哪里;
3、家族化、合作化分配的核心智慧、以及進(jìn)入智慧和退出智慧;
進(jìn)入智慧:
①能夠獨(dú)擋一面的,必須全力讓他入股,他要入股必須能獨(dú)擋一面;
②入股必須是一個(gè)一個(gè)、一步一步的進(jìn)入;
③家人入股盡力不要他出錢、其他人入股必須要出錢,所有技術(shù)類全部折算成現(xiàn)金入股
④必須從每個(gè)層面都發(fā)展股東,上至經(jīng)理,下至文員都可以;
同時(shí)還講到:溢價(jià)怎么算?缺錢怎么辦?股份化暫不成熟怎么辦?
退出智慧
① 中途退出,凈身出戶,只分配當(dāng)年已發(fā)生的利潤(rùn);(中途退出就是自殺,就是在暗殺合作伙伴)
② 利用公司自謀私利或故意對(duì)公司做出某種傷害,直接開(kāi)除,不再享受任何權(quán)益;(不能讓手下人有私心,有私心則將付出沉重代價(jià))
③ 當(dāng)已不能獨(dú)擋一面,就自己出錢出股份請(qǐng)人做事,自己去學(xué)習(xí),二年內(nèi)無(wú)法勝任,自動(dòng)退出,股權(quán)按第4條處理
④ 遇天災(zāi)人禍傷亡、病亡等,已不再能勝任工作,直接退出,可從下列三種辦法選一種
Ⅰ、股份優(yōu)先轉(zhuǎn)讓給其他股東。
Ⅱ、對(duì)外轉(zhuǎn)讓,但必須經(jīng)其他全體股東或董事會(huì)同意。
Ⅲ、逐年稀釋:每年享受分配,逐年遞減。
(如某人工作十年,占20%股份,花十年時(shí)間稀釋完畢)
投資人和干活人的股份怎么拿?
① 當(dāng)錢值錢的時(shí)候,錢的股份多:投資人多拿,干活人少拿,比如房地產(chǎn)行業(yè);
② 當(dāng)人值錢的時(shí)候,人的股份多:干活人多拿,投資人少拿,比如一些高技術(shù)行業(yè);
③ 必須保證干活的人拿大頭,企業(yè)才能生生不息;
4、分配三:期權(quán)化分配;
共同經(jīng)營(yíng)和長(zhǎng)期合作的,可采用期權(quán)化分配,如賣出一小部分未來(lái)(10年未來(lái))、或者干滿十年八年后再多給一至三年的薪水、或給車給房給股份等等辦法;
5、分配四:薪酬化分配;
命脈:讓一部分人先富起來(lái),榜樣的力量是無(wú)窮的;彩票理論;薪酬是市場(chǎng)定的;
6、分配五:分紅化分配;
全體人員每個(gè)人都有,這是人性決定的,讓大家用潛能向市場(chǎng)要財(cái)富,不是老板多給;
7、不管是何種分配機(jī)制和何種合作方式,要運(yùn)用得成功和科學(xué),都離不開(kāi)一些條件和指導(dǎo)思想:
① 老板要有的胸懷,胸懷就是拿出錢和利與別人分;
② 在股東進(jìn)入和退出機(jī)制上要有智慧;
③ 何任一種機(jī)制都要調(diào)動(dòng)人的積極性,否則就不要搞;
④ 機(jī)制,因機(jī)設(shè)制,因人設(shè)制,時(shí)局時(shí)機(jī)時(shí)人變了,制度也要跟著調(diào)整或是提前設(shè)置;
⑤ 分配機(jī)制:要讓員工知道,機(jī)制調(diào)整是正常的,不調(diào)整是不正常的;
⑥ 創(chuàng)造平衡,打破平衡;
(二)內(nèi)部操作機(jī)制;
傳統(tǒng)過(guò)時(shí)的管理模式管理框架是中央集權(quán)制;而新時(shí)期最具智慧的組織框架是----顧客理論(內(nèi)部市場(chǎng)化),核心命脈:
1、每個(gè)部門對(duì)待其他部門都象市場(chǎng)部對(duì)待顧客那樣的態(tài)度和行為,會(huì)怎么樣;
2、每個(gè)部門立刻在內(nèi)部找到自己的顧客是誰(shuí);
3、讓他的顧客來(lái)考核他,決定他的收入與升遷;
4、收入主要由服務(wù)內(nèi)部客戶的工作量來(lái)決定;
(三)聯(lián)盟機(jī)制;
1、緊密聯(lián)盟:統(tǒng)一品牌,互用資源,獨(dú)立經(jīng)營(yíng),獨(dú)立核算;最近十年,絕大多數(shù)行業(yè)都會(huì)聯(lián)盟整合;不要再過(guò)于想收購(gòu)或獨(dú)立投資開(kāi)分公司;
緊密聯(lián)盟具體操作智慧:
① 必須有一個(gè)領(lǐng)袖,行業(yè)內(nèi)有知名度與影響力,帶著大家做;
② 必須是行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的人與公司參與;
③ 這是競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果,聯(lián)也得聯(lián),不聯(lián)也得聯(lián);
④ 參于聯(lián)盟的老板必須是上岸的(不差錢的),后半生想做個(gè)事業(yè)的;
⑤ 必須明確退出機(jī)制;
⑥ 必須聯(lián)盟人親自操作,目的是為了磨合,最終成為真正緊密的集團(tuán)公司;
2、半緊密聯(lián)盟:獨(dú)立品牌,互用渠道,獨(dú)立經(jīng)營(yíng),獨(dú)立核算
操作智慧:找到我的顧客是誰(shuí)的顧客,誰(shuí)的顧客是我的顧客,如奔馳與寶馬的交叉持股;
五、何會(huì)長(zhǎng)主要從開(kāi)拓企業(yè)管理者和老板的眼光與思維理念,提出了很多建議與思維智慧;
1、老板要有寬廣的胸懷和開(kāi)放的眼光;
2、老板要懂得“勢(shì)”,懂得勢(shì)的人,就是成熟的人,有智慧的人;
3、老板要能海納百川,有合作的心態(tài);
4、老板要有誠(chéng)信;
5、不要老想著把企業(yè)留給后代,企業(yè)其實(shí)是屬于社會(huì)的、市場(chǎng)的,不是拿來(lái)傳宗接代的。我們能留給后代的是一種精神、一種智慧,然后他們用此精神和智慧再創(chuàng)建他們當(dāng)下的輝煌人生。前人留給孩子的金錢與財(cái)富只會(huì)摧毀孩子的生命。
何副會(huì)長(zhǎng)這演講大師的風(fēng)范與充滿智慧的話語(yǔ),讓在場(chǎng)的所有同學(xué)們頓悟,同時(shí)也感到非常震憾,何副會(huì)長(zhǎng)將學(xué)習(xí)到的智慧在企業(yè)實(shí)施落地后取得的成功經(jīng)驗(yàn)與進(jìn)步讓同學(xué)們刮目相看。聽(tīng)何副會(huì)長(zhǎng)的演講是人生的享受,受益良多,并生發(fā)出很多的智慧,在場(chǎng)所有人都感受到在何副會(huì)長(zhǎng)強(qiáng)大的能量場(chǎng)中,自己的能量得到不斷加持,這讓大家更有狀態(tài)與信心去面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)。因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系,還有“勢(shì)、印象、綱領(lǐng)”等內(nèi)容沒(méi)有具體講到,我們十分期待下次有機(jī)再聽(tīng)到何副會(huì)長(zhǎng)的演講。
經(jīng)過(guò)這次學(xué)習(xí),不管是在理念上還是實(shí)際操作上,不管是從唯心的角度、還是唯物的角度看問(wèn)題,都得到了很大的啟發(fā)與深思,學(xué)習(xí)是一種體驗(yàn)的樂(lè)趣,學(xué)習(xí)是一種創(chuàng)新的過(guò)程,學(xué)習(xí)更是一種思維的沉淀和積累,學(xué)習(xí)將引發(fā)我們學(xué)會(huì)理性的、動(dòng)態(tài)的去思考、去創(chuàng)新;學(xué)習(xí)改變思想、學(xué)習(xí)改變命運(yùn)、學(xué)習(xí)改變方向、學(xué)習(xí)創(chuàng)造財(cái)富;讓我們都來(lái)學(xué)習(xí)吧,讓我們一起學(xué)習(xí)吧,祝愿我們的邵商,成為愛(ài)學(xué)習(xí)的新一代哲商!
謝穎娟于深夜